شبکه اطلاع‌رسانی روابط‌عمومی‌ایران (شارا) || مردم اغلب انتخاب‌هایی انجام می‌دهند که از نظر ظاهری "منطقی" به نظر نمی‌رسند، اما این انتخاب‌ها را بر اساس منافع خود انجام می‌دهند.

تئوری سودمندی بیان می‌کند که افراد بر اساس ارزشی که برای چیزهایی مانند اطمینان، فرصت یا رضایت قائل هستند، تصمیم می‌گیرند.

درک تئوری سودمندی می‌تواند به بازاریابان کمک کند تا تصمیمات بهتری در مورد نحوه قیمت‌گذاری، تبلیغ و فروش محصولات خود بگیرند.

محاسبات سودمندی همیشه آگاهانه نیستند، اما همچنان بر انتخاب‌های ما تأثیر می‌گذارند.

در هنگام تصمیم‌گیری‌های بازاریابی، مهم است که به ارزش‌های مختلفی که مشتریان شما برای چیزهایی مانند اطمینان، فرصت و رضایت قائل هستند، توجه کنید.

نمونه

یک کشاورز ممکن است تصمیم بگیرد ذرت خود را برداشت نکند، حتی اگر به نظر می‌رسد که این کار "احمقانه" است.

با این حال، این کشاورز ممکن است این تصمیم را بر اساس محاسبات سودمندی خود، مانند تمایل به اجتناب از خطر گیر افتادن در مزرعه یا تمایل به صبر برای قیمت بهتر ذرت، اتخاذ کرده باشد.

نتیجه‌گیری

تئوری سودمندی ابزار مفیدی برای درک نحوه تصمیم‌گیری افراد است.

بازاریابان می‌توانند از تئوری سودمندی برای بهبود تصمیم‌گیری‌های خود در مورد نحوه قیمت‌گذاری، تبلیغ و فروش محصولات خود استفاده کنند.

مهم است که به یاد داشته باشید که تئوری سودمندی یک مدل ساده است و ممکن است همیشه رفتار انسان را به طور کامل توضیح ندهد.

با این حال، تئوری سودمندی می تواند چارچوبی مفید برای درک انگیزه‌های مردم و پیش‌بینی انتخاب‌های آنها ارائه دهد.
 

 نویسنده: الین کوب، تحلیلگر مشارکتی
 تاریخ: 17 آوریل 2024
منبع انگلیسی: dtnpf
منبع فارسی: شارا - شبکه اطلاع‌رسانی روابط‌عمومی ایران

انتهای پیام/

با کلیک روی لینک زیر به کانال تلگرام ما بپیوندید:
https://telegram.me/sharaPR