درباره شارا | تماس | جستجوی پیشرفته | پیوندها | موبایل | RSS
 خانه    تازه ها    پایگاه اخبار    پایگاه اندیشه    پایگاه کتاب    پایگاه اطلاعات    پایگاه بین الملل    پایگاه چندرسانه ای    پایگاه امکانات  
یکشنبه، 27 خرداد 1403 - 06:20   

مواد مغذی که ممکن است با افزایش سن از مغز شما محافظت کنند

  مواد مغذی که ممکن است با افزایش سن از مغز شما محافظت کنند


ادامه ادامه مطلب یک

روابط‌عمومی: اسیر توهمات؟ چالش‌ها و راهکارها

  روابط‌عمومی: اسیر توهمات؟ چالش‌ها و راهکارها


ادامه ادامه مطلب دو

ربات‌های انسان‌نما به دنبال مشاغل تولیدی هستند

  ربات‌های انسان‌نما به دنبال مشاغل تولیدی هستند


ادامه ادامه مطلب سه

می‌سی‌سی‌پی راهنمای از بین بردن مطبوعات آزاد را منتشر می‌کند

  می‌سی‌سی‌پی راهنمای از بین بردن مطبوعات آزاد را منتشر می‌کند


ادامه ادامه مطلب چهار

   آخرین مطالب روابط عمومی  
  ادای احترام به دکتر سید وحید عقیلی در دومین اجلاس ملی مدیران روابط‌عمومی
  روابط‌عمومی: اسیر توهمات؟ چالش‌ها و راهکارها
  ربات‌های انسان‌نما به دنبال مشاغل تولیدی هستند
  سرمایه‌گذاری استراتژیک در آموزش متخصصان روابط‌عمومی در زمینه هوش مصنوعی
  می‌سی‌سی‌پی راهنمای از بین بردن مطبوعات آزاد را منتشر می‌کند
  محاسبات و ذخیره‌سازی به سمت لبه حرکت می‌کنند و فناوری اطلاعات باید آماده باشد
  ما در حال مشاهده زندگی در آن سوی الگوریتم‌ها هستیم
  امبر دو باتون به عنوان مدیر ارشد ارتباطات جدید گروه رسانه‌ای گاردین منصوب شد
  ۳ گام ساده برای حفظ ارتباط در روابط‌عمومی
  انقلابی در روابط شما
ادامه آخرین مطالب روابط عمومی
- اندازه متن: + -  کد خبر: 17765صفحه نخست » آموزش روابط عمومیسه شنبه، 23 تیر 1394 - 09:01
معرفی قوی
معرفی های مهم کمی دلهره آور هستند. خواه یک قرار ناهار غیر رسمی خواه یک سخنرانی پشت تریبون برای جمعی از کارشناسان امور تجاری باشد، می دانید که موفقیت شما به آنچه که می گویید و نحوه بیان شما بستگی دارد.
  


4 Ways to Go Beyond the Press Release in a Post Panda World image panda bear 1113tm pic 106 300x199

 

شبکه اطلاع رسانی روابط عمومی ایران (شارا)- برای شما امکان دارد که طی ملاقاتی شرکت خود را بیشتر به ما معرفی کنید؟ جمله ای که از صمیم قلب خواهان شنیدن آن هستید: دعوت به معرفی شرکت خود برای یک ارباب رجوع، مشتری یا سرمایه گذار بالقوه مهم. ضمن اینکه برای فرصت به

معرفی های مهم کمی دلهره آور هستند. خواه یک قرار ناهار غیر رسمی خواه یک سخنرانی پشت تریبون برای جمعی از کارشناسان امور تجاری باشد، می دانید که موفقیت شما به آنچه که می گویید و نحوه بیان شما بستگی دارد.

مهم ترین جلسه خود را در اولین سال کاری در عرصه تجارت به خوبی به یاد دارم. تعداد زیادی نامه الکترونیکی به مشتریان بالقوه فرستاده بودم . پاسخ های بسیاری دریافت کردم که مرا برای ناهار دعوت کرده بودند. خیلی زود سر قرار رسیدم، چیزی که به ندرت اتفاق می افتد، در اتومبیل خود نشسته بودم و یادداشت هایی را که آماده کرده بودم مرور می کردم. مو و آرایش خودم را در آینه بررسی کردم وسپس به ساعت مچی ام نگاهی انداختم و دوباره نگاهی در آینه، به یادداشت ها، ساعت و همین طور این روند ادامه داشت.

باید بگویم که در آن روز موفق به بستن قرارداد شدم. در واقع، آن مشتری کسب و کار مرا در سال اول به خوبی حمایت کرد. از آن زمان تاکنون، در جلسات بسیاری برای معرفی کمپانی و کسب و کار خود شرکت کردم و به چند مهارت کلیدی دست یافته ام:

• برقراری ارتباط. معمولا مهمترین عاملی که مشتری احتمالی شما به ارزیابی آن می پردازد خود شما هستید. هنگامی که شما سرگرم معرفی هستید، آنها تصمیم می گیرند که آیا می توانند با شما همکاری و به شما اعتماد کنند. بنابراین آرامش خود را حفظ کرده و ارتباطی فردی با طرف مقابل برقرار کنید.

• اشاره به نکات مهم باید در ابتدای جلسه صورت گیرد. حتی اگر برنامه رسمی برای معرفی در نظر نگرفته اید، اجازه ندهید که بحث از مسیر اصلی خود منحرف شود. در اشاره به نکات مهم کاملا شفاف عمل کنید. حتما نمی خواهید در پایان جلسه خود را به خاطر فراموش کردن نکته ای که می توانست شما را در بستن قرارداد کمک کند، سرزنش کنید.

• آماده باشید. منظور از آمادگی تنها آماده کردن مطالبی که باید بیان کنید نیست، بلکه باید از پیش راجع به مخاطب خود تحقیق کنید. اطلاعات قدرت است!
برای معرفی از پاورپوینت استفاده کنید. مخصوصا در جلسات رسمی، استفاده از اسلاید پاورپویت را به شما توصیه می کنم. بدین ترتیب همه چیز را تحت کنترل خواهید داشت و مطمئن خواهید بود که به تمام نکات مهم و کلیدی اشاره می کنید. استفاده از پاورپوینت روش بسیار خوبی است حتی اگر موفق نشوید تمام برنامه را به طور کامل نشان دهید.

• تمرین کنید. پیش از صحبت در یک جلسه واقعی، باید چندین بار تمرین کرده باشید. همچنین اولین جلسه باید با مشتری برگزار شود که کمترین احتمال برای جذب آن وجود دارد. بدین ترتیب می توانید برای جلساتی با اهمیت بیشتر تمرین کنید.

• تصور نکنید که آنها همه چیز را می خوانند. صرف نظر از اینکه چه مطلبی برای مشتریان احتمالی خود بفرستید، مطمئن باشید که آنها آن مطالب را نخواهند خواند و اگر هم بخوانند درک نخواهند کرد. من نسخه ای از کتابم را پیش از جلسه معرفی برای مشتریان احتمالی خود فرستاده بودم و در روز جلسه آنها از اینکه می شنیدند من نویسنده هستم تعجب می کردند.

• آماده پاسخگویی به سؤالات احتمالی باشید. پیش از جلسه سؤالات احتمالی که از شما پرسیده خواهد شد را پیش بینی کرده و پاسخی دقیق و شفاف برای آن بیابید. بدین ترتیب، گیج و دست پاچه نخواهید شد. می توانید بگویید: "آه خوشحالم که در این باره پرسیدید" و سپس پاسخی را که از پیش آماده کرده اید ارائه دهید.

• از پیش درباره سؤالاتی که قصد پاسخگویی به آنها را ندارید، تصمیم بگیرید. مسائلی وجود دارند که در جلسه اول یا گروه های بزرگ قابل بحث و بررسی نمی باشند و شما باید برای از سر وا کردن این گونه سؤالات از قبل برنامه ریزی کرده باشید. برای مثال، صحبت کردن درباره قیمت یا مناسبات تجاری در اولین جلسه چندان مناسب نیست. مثلا می توانید بگویید: "از آنجایی که هنوز پروژه خود را به طور کامل معرفی نکرده ام، کمی زود است که راجع به قیمت صحبت کنیم."

• پی گیر باشید. هیچگاه جلسه را بدون ذکر اینکه برنامه بعدی چه خواهد بود ترک نکنید. می توانید بگویید: "خوب قدم بعدی چیست؟" البته انتظار نداشته باشید که در این باره از آنان پیشنهادی دریافت کنید؛ آنها احتمالا از شما انتظار راهنمایی خواهند داشت. از پیش فرجه زمانی را برای این منظور تعیین کنید.

من به شما دروغ نمی گویم. هر بار که برنامه ای برای فروش یا تأمین سرمایه در نظر دارید، اعصاب تان کاملا به هم خواهد ریخت. اما با کمی آمادگی قبلی، راحت تر عمل خواهید کرد و برای آن سؤال غیر منتظره درباره رقیب تان آمادگی بیشتر خواهید داشت. موفق باشید!


 روندا آبرامز مقالات پرخواننده بسیاری درباره معرف کسب و کارهای کوچک می نویسد. او همچنین نویسنده راهنمای برنامه ریزی تجاری با عنوان «برنامه تجاری موفق: اسرار و استراتژی ها» است. او تا به حال سه شرکت تأسیس کرده است.

 

به نقل از: RhondaWorks
نوشته: روندا آبرام (Rhonda Abram)

منبع مرجع:  شبکه اطلاع رسانی روابط عمومی ایران (شارا)

 

 

 

 

 

 

 

   
  

اضافه نمودن به: Share/Save/Bookmark

نظر شما:
نام:
پست الکترونیکی:
نظر
 
  کد امنیتی:
 
   پربیننده ترین مطالب روابط عمومی  

  گوگل ارسال پیام به جمینی را در پیام‌های اندروید آسان‌تر می‌کند


  ۳اصل برای کارآفرینان از دیدگاه گرگ راکوزی


  بهبود روابط‌عمومی با قدرت هوش مصنوعی


  هوش مصنوعی فریب خورد! عکس برنده مسابقه عکاسی، کار انسان بود نه هوش مصنوعی


  ششمین شماره ماهنامه الکترونیکی راهبرد ارتباطات و روابط‌عمومی منتشر شد


  اولین گردهمایی مدیران روابط‌عمومی نمایشگاه های کشور برگزار شد


  رئیس انجمن متخصصان روابط‌عمومی: روابط‌عمومی در مدیریت و رهبری سازمان‌ها نقش محوری دارد


  امبر دو باتون به عنوان مدیر ارشد ارتباطات جدید گروه رسانه‌ای گاردین منصوب شد


  مواد مغذی که ممکن است با افزایش سن از مغز شما محافظت کنند


  ادای احترام به دکتر سید وحید عقیلی در دومین اجلاس ملی مدیران روابط‌عمومی


 
 
 
مقالات
گفتگو
گزارش
آموزش
جهان روابط عمومی
مدیریت
رویدادها
روابط عمومی ایران
کتابخانه
تازه های شبکه
آخرین رویدادها
فن آوری های نو
تبلیغات و بازاریابی
ایده های برتر
بادپخش صوتی
گزارش تصویری
پیشنهادهای کاربران
اخبار بانک و بیمه
نیازمندی ها
خدمات
خبرنگار افتخاری
بخش اعضا
دانلود کتاب
پیوندها
جستجوی پیشرفته
موبایل
آر اس اس
بخشنامه ها
پیشکسوتان
لوح های سپاس
پیام های تسلیت
مناسبت ها
جملات حکیمانه
پایان نامه ها
درباره شارا
تماس با ما
Shara English
Public Relation
Social Media
Marketing
Events
Mobile
Content
Iran Pr
About Us - Contact US - Search
استفاده از مطالب این سایت با درج منبع مجاز است
تمام حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به شارا است
info@shara.ir
  خبر فوری: معرفی کتاب «هوش مصنوعی روابط‌عمومی در عمل» منتشر شد