شبکه اطلاعرسانی روابطعمومی ایران (شارا) || در اینجا خلاصهای از روندهای اصلی سازمان فروش شرکتهای رسانهای مدرن آورده شده است:
تمرکز طبقهبندی شده: بسیاری از شرکتهای رسانهای در حال حرکت به سمت سازماندهی فروشندگان خود بر اساس دستهبندیهای تبلیغاتی هستند. این امر به فروشندگان این امکان را میدهد تا در مورد نقاط درد و نیازهای مشتریان خود در یک صنعت خاص متخصص شوند و پیشنهادات سفارشیتری ارائه دهند.
تیمهای برگشت سریع: برخی از شرکتهای رسانهای تیمهای جداگانهای را برای پاسخگویی به RFPها و رسیدگی به کمپینهای کوچکتر با زمان بازگشت سریعتر تشکیل میدهند. این امر به آنها کمک میکند تا فرصتهای تجاری را از دست ندهند و بر روی مشتریان بزرگتر و معاملات پیچیدهتر تمرکز کنند.
مداخله هوش مصنوعی: هوش مصنوعی (AI) در حال تبدیل شدن به ابزاری قدرتمند برای شرکتهای رسانهای برای سادهسازی فرآیندهای فروش و افزایش بهرهوری است.
سرمایهگذاری در مهارتهای داخلی: شرکتهای رسانهای در حال سرمایهگذاری در مهارتهای داخلی خود برای بهبود توانایی در ارائه خدمات به مشتریان است. این شامل آموزش فروشندگان در مورد آخرین روندهای صنعت و محصولات و خدمات جدید است.
مشوق های عملکردی: شرکتهای رسانهای در حال استفاده از مشوق های عملکردی برای تشویق فروشندگان خود به تمرکز بر دستهها و محصولاتی که بیشترین حاشیه سود را دارند. این میتواند به بهبود سودآوری شرکتها کمک کند.
این روندها نشان میدهد که شرکتهای رسانهای در حال حرکت به سمت سازمان فروش انعطافپذیرتر و متمرکز بر مشتری هستند. این امر به آنها کمک میکند تا در بازار تبلیغاتی نوسانی رقابت کنند و به مشتریان خود خدمات بهتری ارائه دهند.
منبع انگلیسی: digiday
منبع فارسی: شارا
انتهای پیام/
| ||||
