بازاریابی سازمانی در حال ورود به مرحلهای تازه است که در آن اعتماد، تخصص و اعتبار حرفهای نقش تعیینکننده دارند. در چنین شرایطی لینکدین با معرفی بازار خالقان محتوا و سرویس برندورکس تلاش میکند اکوسیستم جدیدی از همکاری میان برندها و متخصصان محتوا ایجاد کند.
بر اساس پژوهش جهانی بازاریابی سازمانی در سال ۲۰۲۶، بخش بزرگی از خریداران سازمانی پیش از تعامل با برندها به دنبال شناخت و اعتماد هستند. در همین راستا، خالقان محتوا و متخصصان حوزههای مختلف اکنون به یکی از مهمترین منابع تصمیمگیری برای خریداران تبدیل شدهاند.
بازار خالقان محتوا به برندها کمک میکند افراد تأثیرگذار و متخصص را پیدا کنند، عملکرد آنها را تحلیل کنند و با آنها همکاری کنند. در مقابل خالقان محتوا نیز میتوانند فرصتهای همکاری تجاری جدیدی به دست آورند.
در کنار این ابزار، برندورکس نیز به برندها کمک میکند کمپینهایی طراحی کنند که با مخاطبان تصمیمگیر سازمانی ارتباط عمیقتری برقرار کند. این تحول نشان میدهد آینده بازاریابی سازمانی به سمت ترکیب تخصص، اعتماد و تولید محتوای معتبر حرکت میکند.
پلتفرم حرفهای لینکدین مجموعهای از ابزارهای جدید را برای تقویت همکاری میان برندها و خالقان محتوا معرفی کرده است. این ابزارها با هدف کمک به شرکتها برای یافتن صداهای معتبر و تولید محتوای اثرگذار در بازاریابی سازمانی طراحی شدهاند.
دو ابزار اصلی معرفیشده شامل بازار خالقان محتوا و برندورکس هستند. هدف این ابزارها ایجاد بستری برای همکاری مؤثر میان برندها و متخصصان حوزههای مختلف است تا کمپینهای بازاریابی سازمانی با کیفیت بالاتر و تأثیر بیشتر اجرا شوند.
لینکدین اعلام کرده است که این ابزارها در پاسخ به تغییر رفتار خریداران در بازارهای سازمانی توسعه یافتهاند؛ زیرا خریداران امروز انتظار دارند در هر تعامل با برندها تجربهای معتبر، قابل اعتماد و ارزشمند دریافت کنند.
بر اساس دادههای منتشرشده از چشمانداز جهانی بازاریابی سازمانی در سال ۲۰۲۶، حدود ۷۷ درصد از بازاریابان سازمانی معتقدند خریداران قبل از تعامل با یک برند باید به آن اعتماد داشته باشند و آن را بشناسند.
تغییر قواعد رقابت در بازاریابی سازمانی
گزارش جهانی بازاریابی سازمانی در سال ۲۰۲۶ چند روند مهم را نشان میدهد.
نخست آنکه سطح تمایز در بازار به طور قابل توجهی افزایش یافته است. در این گزارش آمده است ۸۱ درصد از مدیران ارشد بازاریابی سازمانی معتقدند شرکتها باید روشهای جدیدی برای ارائه ارزش به بازار پیدا کنند و ۷۸ درصد نیز گفتهاند که برای حفظ ارتباط با مخاطبان باید شیوه حضور خود را تغییر دهند.
دومین روند مهم افزایش اهمیت اعتبار و تخصص در پیامهای بازاریابی است. حدود ۸۳ درصد از بازاریابان سازمانی اعلام کردهاند اعتبار حرفهای اکنون از پیامهای سنتی برند مهمتر شده است.
چالش دیگر برای برندها یافتن خالقان محتوای معتبر است. بسیاری از شرکتها در اجرای کمپینهای مبتنی بر خالقان محتوا با مشکل یافتن افراد مناسب روبهرو هستند.
در عین حال نقش خالقان محتوا در تصمیمگیری خریداران به سرعت در حال افزایش است. حدود ۷۰ درصد از بازاریابان گفتهاند خریداران بیش از گذشته به نظرات همتایان و متخصصان توجه میکنند. همچنین ۵۶ درصد از خریداران سازمانی در مرحله پایانی خرید از نظر خالقان محتوا برای تأیید تصمیم خود استفاده میکنند.
افزایش سرمایهگذاری برندها روی خالقان محتوا
دادههای این گزارش نشان میدهد ۸۲ درصد از بازاریابان سازمانی معتقدند همکاری با خالقان محتوا باعث افزایش اعتبار برند نزد تصمیمگیرندگان میشود. به همین دلیل بسیاری از برندها در سال ۲۰۲۶ سرمایهگذاری بیشتری در بازاریابی مبتنی بر خالقان محتوا انجام دادهاند.
لینکدین اعلام کرده است که طی ۲ سال گذشته زیرساختهای مختلفی برای این تحول ایجاد کرده است. از جمله این ابزارها میتوان به برنامههای اتصال برندها و خالقان محتوا و ابزارهای تعامل حرفهای اشاره کرد.
اکنون این پلتفرم با راهاندازی بازار خالقان محتوا تلاش میکند کل اکوسیستم خالقان محتوا را در یک فضای واحد گرد هم آورد تا برندها بتوانند در مقیاس گسترده با متخصصان معتبر همکاری کنند.
بازار خالقان محتوا چگونه کار میکند؟
این ابزار در بخش مدیریت کمپین در دسترس قرار گرفته و به بازاریابان کمک میکند خالقان محتوا را پیدا کنند، عملکرد آنها را بررسی کنند و با آنها همکاری کنند.
از طریق این ابزار برندها میتوانند:
- خالقان محتوایی را پیدا کنند که بر تصمیمهای خرید تأثیر میگذارند.
- خالقان محتوا را بر اساس موضوع تخصصی یا حوزه فعالیت جستوجو کنند.
- اطلاعات مخاطبان، میزان تعامل و عملکرد محتوای آنها را بررسی کنند.
همچنین برندها میتوانند محتوای خالقان محتوا که درباره آنها منتشر شده را شناسایی کرده و با تبلیغات تقویتی آن را گسترش دهند تا دیدهشدن برند افزایش پیدا کند.
این ابزار همچنین امکان دسترسی مستقیم به اطلاعات تماس خالقان محتوا را فراهم میکند تا شرکتها بتوانند سریعتر درباره همکاریهای احتمالی مذاکره کنند.
مزایای این ابزار برای خالقان محتوا
بازار خالقان محتوا فقط برای برندها طراحی نشده و فرصتهای جدیدی نیز برای خالقان محتوا ایجاد میکند.
خالقان محتوا با فعال کردن این قابلیت میتوانند:
- توسط برندهای بزرگ کشف شوند.
- نمونههای برتر محتوای خود را نمایش دهند.
- روش ارتباط برندها با خود را مدیریت کنند.
- درباره پذیرش یا رد همکاریهای تبلیغاتی تصمیم بگیرند.
این قابلیت در حال حاضر تنها از طریق دعوتنامه در دسترس است و لینکدین اعلام کرده بهتدریج دسترسی آن را گسترش خواهد داد.
معیار انتخاب خالقان محتوا برای ورود به این برنامه شامل سطح تخصص، کیفیت محتوا، حضور در پلتفرم و همراستایی موضوعی با نیاز تبلیغدهندگان است.
افرادی که به این برنامه دعوت شوند، اطلاعات منتخب آنها در بخش مدیریت کمپین برای برندها قابل مشاهده خواهد بود.
ابزار برندورکس چیست؟
همزمان با معرفی بازار خالقان محتوا، لینکدین سرویس دیگری به نام برندورکس نیز راهاندازی کرده است.
این سرویس در واقع تیمی از متخصصان حوزه برند، خلاقیت، محتوا و رویداد است که به برندها کمک میکنند کمپینهای بازاریابی مؤثرتری در لینکدین طراحی کنند.
هدف اصلی این تیم کمک به برندها برای طراحی کمپینهایی است که با مخاطبان تصمیمگیر سازمانی ارتباط بهتری برقرار کند.
نحوه همکاری برندورکس با برندها و آژانسها
برندورکس از طریق خدماتی مانند طراحی استراتژی برند و تولید محتوا با شرکتها و آژانسهای تبلیغاتی همکاری میکند تا:
- بینش مخاطبان را به استراتژی دقیقتر تبدیل کند
- محتوایی متناسب با رفتار واقعی خریداران تولید کند
- ارزش محتوای خلاقانه موجود را افزایش دهد
- فرصتهای تبلیغاتی اثرگذار ایجاد کند
این سرویس تاکنون با شرکتهایی مانند اس ای پی و وب فلو همکاری کرده و به آنها کمک کرده است کمپینهای خلاقانه خود را به نتایج قابل اندازهگیری تبدیل کنند.
روش انجام پژوهش
اطلاعات این گزارش از مطالعه جهانی چشمانداز بازاریابی سازمانی در سال ۲۰۲۶ به دست آمده است. این تحقیق با مشارکت ۱,۲۹۹ بازاریاب سازمانی از کشورهای مختلف انجام شده است.
این مطالعه در کشورهای ایالات متحده، بریتانیا، فرانسه، آلمان و هند اجرا شده و دادهها در فاصله ۱۴ ژانویه ۲۰۲۶ تا ۵ فوریه ۲۰۲۶ از طریق نظرسنجی آنلاین جمعآوری شدهاند.
تاریخ انتشار: ۱۲ ژوئن ۲۰۲۶
منبع انگلیسی: bizcommunity
منبع فارسی: شارا – شبکه اطلاعرسانی روابطعمومی ایران
نکات کلیدی
- لینکدین ابزار بازار خالقان محتوا را برای اتصال برندها و متخصصان معرفی کرد.
- ابزار برندورکس به شرکتها در طراحی کمپینهای بازاریابی سازمانی کمک میکند.
- حدود ۷۷ درصد از بازاریابان میگویند اعتماد پیشنیاز تعامل با برند است.
- ۷۰ درصد از بازاریابان معتقدند خریداران به نظر متخصصان بیشتر توجه میکنند.
- ۵۶ درصد از خریداران سازمانی در مرحله پایانی خرید به نظر خالقان محتوا تکیه میکنند.