شبکه اطلاع‌رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا) || آخرین موج تعرفه‌ها تنش‌های آشنا را در اتاق‌های هیئت مدیره و میان برندها دوباره به وجود آورده است. با گسترش محدودیت‌های تجاری در صنایع مختلف، از لوازم الکترونیکی مصرفی تا خودرو، شرکت‌ها مجبورند نه تنها درباره مکان تولید محصولات خود، بلکه درباره نحوه صحبت در مورد آن‌ها نیز تفکر کنند.
برای بازاریابان و متخصصان ارتباطات، این فقط مسئله‌ای در مورد زنجیره تأمین نیست، بلکه یک لحظه برند است. تعرفه‌ها اکنون به محرک‌های روایی تبدیل شده‌اند و دیگر فقط یک ابزار اقتصادی نیستند. حالا سؤال این است که چگونه باید عبارت «ساخت آمریکا» را برجسته کنیم تا همزمان با شفافیت و استراتژی‌ای که مصرف‌کنندگان امروز از آن انتظار دارند، همخوانی داشته باشد.
احیای تبلیغات «ساخت آمریکا»
کمپین‌های «ساخت آمریکا» به‌طور تصادفی احیا نشده‌اند. طبق گزارشی که اخیراً در Wall Street Journal منتشر شده است، شرکت‌ها به دقت بیشتری به سمت تبلیغاتی می‌روند که تولید در آمریکا را بدون اغراق و دستکاری ماهیت جهانی فعالیت‌هایشان نشان دهد. این مقاله حاکی از رشد برندهایی است که از پیام‌های میهن‌پرستانه استفاده می‌کنند، به‌ویژه در صنایعی مانند پوشاک، لوازم خانگی و خودرو، جایی که داستان‌های مبدا می‌توانند تأثیر زیادی بر تصمیمات خرید داشته باشند.
چالش‌های ارتباطی و پیچیدگی‌ها
اما حقیقت پیچیده‌تر از این است. در دنیای جهانی، تقریباً هیچ محصولی کاملاً داخلی نیست. کمیسیون تجارت فدرال (FTC) قوانین سخت‌گیرانه‌ای برای آنچه که «ساخت در ایالات متحده» می‌تواند باشد، تعیین کرده است. برای اینکه یک محصول به‌طور رسمی به عنوان «ساخته شده در آمریکا» شناخته شود، باید «تمام یا تقریباً تمام» آن در داخل کشور تولید شود، از جمله مواد اولیه و فرآیند مونتاژ نهایی. این استاندارد بسیار بالا است. طبق گزارش NBC News، حتی خودروهایی که به عنوان «ساخته شده در آمریکا» تبلیغ می‌شوند، اغلب قطعات خارجی زیادی دارند. در حقیقت، هیچ خودرویی کاملاً آمریکایی وجود ندارد.
فرصت‌ها برای برندهای داخلی
این موقعیت، برای برندهای کوچک داخلی فرصتی نادر فراهم می‌آورد. زمانی که تعرفه‌ها هزینه کالاهای وارداتی را افزایش می‌دهند، برندهای داخلی می‌توانند جایگاه خود را به‌دست آورند. این موضوع به‌ویژه برای برندهای چالش‌گر مفید است. به عنوان مثال، برندهایی که در آمریکا تولید می‌کنند می‌توانند خود را به عنوان گزینه‌های بومی در مقابل رقبای خارجی قرار دهند.
رفتار مصرف‌کنندگان و تضاد قیمت‌ها
با این حال، رفتار مصرف‌کنندگان همیشه قابل پیش‌بینی نیست. اگرچه بسیاری از آمریکایی‌ها می‌گویند که به محصولات ساخته‌شده در آمریکا اهمیت می‌دهند، اما جیب آن‌ها معمولاً داستان متفاوتی را روایت می‌کند. طبق گزارش BBC، رفتار خرید هیجانی در مواجهه با اعلام تعرفه‌ها نشان می‌دهد که حساسیت به قیمت هنوز در بسیاری از دسته‌بندی‌ها بر تصمیمات خرید تاثیر می‌گذارد.
استراتژی‌های ارتباطی برای برندها
در چنین شرایطی، بازاریاب‌ها باید دقت بیشتری به خرج دهند. پیام‌های آن‌ها باید یک خط باریک را طی کنند. این پیام‌ها باید ارزش‌های تولید داخلی را رعایت کرده و همزمان با خریداران حساس به قیمت در تضاد نباشند. شفافیت در این زمینه اهمیت زیادی دارد. برندها باید به‌طور واضح توضیح دهند که کدام جنبه‌های محصول در ایالات متحده تولید شده‌اند، چرا این موضوع اهمیت دارد و چگونه با ماموریت کلی برند هم‌راستاست. این می‌تواند شامل ایجاد شغل، مسئولیت‌پذیری محیطی یا دستیابی به کیفیت بالا باشد.
نویسنده: لوری روجیرو
تاریخ انتشار: ۶ مه ۲۰۲۵
منبع: MediaVillage
انتهای پیام/