شبکه اطلاع‌رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا) || استراتژی کسب و کار در بسیاری از جنبه‌های زندگی، به‌ویژه در فروش و سلامت، نشان می‌دهد که افزایش تلاش‌ها در یک نقطه پایه‌ای، معمولاً منجر به سودهای ناچیز می‌شود. اما وقتی از صفر شروع می‌کنید، تغییرات می‌تواند تأثیرات شگرفی داشته باشد. در دنیای کسب و کار، فرض کنید یک شرکت خدماتی دارید و در تلاش برای افزایش فروش هستید. اگر 20 تماس سرد در روز برقرار کنید، افزودن یک تماس دیگر ممکن است درآمد شما را افزایش دهد، اما این افزایش محدود خواهد بود. برای کسب دستاوردهای قابل توجه، باید تعداد تعاملات فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهید.
این مسئله در بسیاری از جنبه‌های زندگی، چه در حرفه و چه در زندگی شخصی، صدق می‌کند. به عبارت دیگر، وقتی از یک پایه محکم شروع می‌کنید، تلاش اضافی معمولاً منجر به نتایج جزئی می‌شود. اما اگر از صفر شروع کنید یا از جایی نزدیک به صفر، تغییرات می‌تواند فوق‌العاده باشد.
برای مثال، در بحث سلامتی، یک مطالعه منتشر شده در مجله JAMA Internal Medicine نشان داده که افرادی که بی‌تحرک بوده‌اند، تنها با یک ساعت پیاده‌روی سریع در هفته می‌توانند خطر ابتلا به بیماری‌های قلبی عروقی را تا 20 درصد کاهش دهند. این مقدار از تلاش اولیه نسبت به وقتی که به شش ساعت پیاده‌روی در هفته می‌رسید، تأثیر مشابه دارد، اما با تلاش کمتر.
در فروش نیز همین قاعده صادق است. اگر یک تماس سرد در روز برقرار کنید، تفاوت بزرگ خواهد بود. این یک پیشرفت از عدم تماس به برقراری یک تماس است. اما اگر بخواهید تعداد تماس‌ها را کمی بیشتر کنید، این تغییرات تأثیرات کمتری خواهند داشت. برای مثال، از 20 تماس به 21 تماس رسیدن، تغییراتی جزئی در نتایج خواهد داشت.
این مفهوم در زمینه‌های مختلف، از تناسب اندام گرفته تا مشاوره با کارکنان، کارآمد است. مطالعه‌ای در مجله انجمن پزشکی آمریکا نشان می‌دهد که حتی انجام یک ساعت ورزش در هفته به‌صورت یکجا می‌تواند به‌اندازه انجام آن در چند روز مفید باشد.
در نهایت، چیزی همیشه بهتر از هیچ است. اگر در کاری پیشرفتی ندارید، حتی انجام کمی از آن کار، مثل برقراری چند تماس فروش یا خواندن چند صفحه کتاب، می‌تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند. در هر زمینه‌ای که از صفر شروع می‌کنید، باید بدانید که قدم‌های اولیه همیشه اثرگذارتر از هیچ حرکت نیستند.
نویسنده: Jeff Haden
تاریخ انتشار: 22 ژانویه 2025
منبع انگلیسی: Inc.com
منبع فارسی: شارا
انتهای پیام/