گرگ کوچینو در Entrepreneur توصیه می‌کند که کارآفرینان در دوران بی‌ثباتی اقتصادی نباید عقب‌نشینی کنند، بلکه با ایجاد تاب‌آوری مالی، کنترل جریان نقدی و بهره‌گیری از گزینه‌های تأمین مالی جایگزین، آمادگی بحران داشته باشند.
حفظ حاشیه سود از طریق تنوع‌بخشی زنجیره تأمین، بازنگری مدل‌های قیمت‌گذاری و ایجاد درآمدهای تکرارشونده اهمیت دارد. تمرکز بر رشد در زمانی که دیگران عقب‌نشینی می‌کنند، مانند سرمایه‌گذاری در بازاریابی و جذب استعدادها، فرصت‌های کلیدی را ایجاد می‌کند.
کوچینو تأکید می‌کند که برنامه‌ریزی دقیق و چابکی عملیاتی، پایه موفقیت در شرایط رکود است.
عدم‌قطعیت اقتصادی می‌تواند محرک نوآوری و قدرت تازه برای کسب‌وکارها باشد.
نویسنده: گرگ کوچینو (Greg Cucino)
ویراستار: چلسی براون (Chelsea Brown)
منبع: مجله Entrepreneur
تاریخ انتشار: ۲۲ اکتبر ۲۰۲۵
شبکه اطلاع‌رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا) || در دوره‌ای که آشفتگی اقتصادی به همه بخش‌های کسب‌وکار سرایت کرده، کارآفرینانی که تصمیمات سنجیده و آگاهانه می‌گیرند، می‌توانند نه‌تنها بقا بلکه رشد را تجربه کنند. گرگ کوچینو در یادداشت خود توضیح می‌دهد که دوران بی‌ثباتی اقتصادی، زمان عقب‌نشینی نیست بلکه فرصتی برای بازسازی زیرساخت‌ها و یافتن مسیرهای جدید رشد است.
۱. ایجاد تاب‌آوری مالی
قانون قدیمی «پول نقد پادشاه است» هنوز هم معتبر است.
کارآفرینانی که بر جریان نقدی خود تسلط دارند، شانس بیشتری برای عبور از بحران دارند.
به گفته کوچینو، باید دریافت‌ها را تسریع، شرایط پرداخت را با تأمین‌کنندگان مذاکره و هزینه‌ها را به‌طور فعالانه کنترل کرد.
او توصیه می‌کند تا زمانی که هنوز نقدینگی کافی در اختیار دارید، به دنبال گزینه‌های تأمین مالی جایگزین باشید، نه زمانی که ناچارید.
امروزه فناوری فرصت‌های جدیدی برای تأمین مالی از طریق وام‌های مبتنی بر درآمد یا پیش‌پرداخت مشتریان فراهم کرده است. برنامه‌ریزی زودهنگام در این زمینه، مزیت رقابتی ایجاد می‌کند و از واگذاری سهام بی‌موقع جلوگیری می‌نماید.
۲. حفظ حاشیه سود از طریق چابکی
در شرایط بحرانی، بسیاری از شرکت‌ها با کاهش هزینه و تعدیل نیرو واکنش نشان می‌دهند، اما کوچینو معتقد است این رویکرد همیشه مؤثر نیست.
راه هوشمندانه‌تر، حفظ حاشیه سود از طریق تنوع‌بخشی زنجیره تأمین، بازنگری مدل‌های قیمت‌گذاری و ایجاد درآمدهای تکرارشونده است.
او مثال می‌زند که تغییر به مدل اشتراک (subscription) یا طراحی کانال‌های فروش جدید می‌تواند جریان درآمدی پایدار و قابل پیش‌بینی ایجاد کند.
چابکی واقعی یعنی توانایی تصمیم‌گیری سریع در زمانی که شرکت‌های بزرگ به دلیل ساختار سنگین، دچار کندی می‌شوند.
۳. تمرکز بر رشد در زمانی که دیگران عقب‌نشینی می‌کنند
کوچینو می‌گوید: «کارآفرینی یعنی سرمایه‌گذاری در زمانی که دیگران ترسیده‌اند.»
در دوران رکود، هزینه‌کرد در بازاریابی، جذب استعدادهای آزادشده از شرکت‌های بزرگ و تقویت روابط مشتری می‌تواند کسب‌وکار را در مسیر صعود قرار دهد.
زمانی که دیگران تبلیغات خود را متوقف می‌کنند، پیام برند شما می‌تواند با وضوح بیشتری شنیده شود.
او نتیجه می‌گیرد که عدم‌قطعیت نباید به رکود تعبیر شود.
کارآفرینان باید به یاد داشته باشند که انتخاب این مسیر به معنی پذیرش ریسک است و در عوض، فرصت رشد در سخت‌ترین شرایط را به همراه دارد.
با برنامه‌ریزی دقیق مالی، چابکی عملیاتی و تمرکز بر رشد، می‌توان از دل بحران، قدرت تازه‌ای بیرون آورد.
با کلیک روی لینک زیر به کانال تلگرام ما بپیوندید:
انتهای پیام/
برای اطلاعات بیشتر درباره روابط عمومی و اخبار سازمان‌های مختلف، می‌توانید به وبسایت شارا مراجعه کنید.