شبکه اطلاع‌رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا) || هنگامی که صحبت از اینفلوئنسرهای B2B می‌شود، شاید ذهن شما فوراً به سمت حساب‌های بزرگ و معروفی مانند Corporate Natalie برود. اما در دنیای نوظهور تولیدکنندگان محتوای تخصصی برای مخاطبان حرفه‌ای، حساب‌های کوچک می‌توانند مزایای قابل‌توجهی داشته باشند، به‌ویژه برای کسانی که به تازگی وارد این حوزه شده‌اند.
اَنی گودورف، معاون ارشد ارتباطات استراتژیک در Walker Sands، می‌گوید: «تجربه نشان داده است که میکرواینفلوئنسرها یک نقطه شروع عالی برای برندها جهت آزمون و ارزیابی محسوب می‌شوند و سپس می‌توانند بودجه‌های بزرگتری را برای گسترش فعالیت‌ها جذب کنند.» علاوه بر این، میکرواینفلوئنسرها می‌توانند ارتباط نزدیک‌تر و شخصی‌تری با مخاطبان برقرار کنند و خدمات اختصاصی‌تری نسبت به اینفلوئنسرهای بزرگ ارائه دهند.
گودورف افزود: «همکاری با میکرواینفلوئنسرها مانند کار کردن با خبرنگاران است. ما می‌توانیم به راحتی با آنها ارتباط مستقیم برقرار کنیم و این رابطه را در طول زمان توسعه دهیم.»
Walker Sands تجربه خود از یک کمپین اینفلوئنسری B2B را به اشتراک گذاشته و نکات مهمی برای موفقیت در این مسیر مطرح کرده است.
شناسایی اینفلوئنسرها و اندازه‌گیری موفقیت:
Walker Sands با مشتری‌ای کار کرد که قصد داشت توجه صاحبان کسب‌وکارهای کوچک را جلب کند. تحقیقات نشان داد که این مخاطبان نه فقط در لینکدین بلکه در اینستاگرام و تیک‌تاک نیز فعال بودند. آژانس با چندین اینفلوئنسر B2B همکاری کرد تا نشان دهد محصول مشتری چگونه به کسب‌وکارهای کوچک کمک کرده است.
برای شناسایی اینفلوئنسرهای مناسب، تیم ابتدا بررسی کرد مخاطبان هدفشان با چه کسانی در تعامل هستند. گودورف می‌گوید: «باید ببینیم مخاطبان روی پست‌های چه افرادی نظر می‌دهند یا در گروه‌های تخصصی Slack محتوای چه کسانی را به اشتراک می‌گذارند. این بهترین نقطه شروع برای یافتن اینفلوئنسرهایی است که مشارکت با آنها برای برند معتبر و منطقی به نظر برسد.»
شاخص‌های اصلی موفقیت کمپین شامل موارد زیر بود:
نرخ تعامل
نرخ کلیک
تعداد نظرات
افزایش دنبال‌کنندگان برند
افزایش ترافیک وب‌سایت
گودورف تأکید کرد: «ما تعامل بسیار خوبی دریافت کردیم و این محتوا برای مشتریان ما بسیار ارزشمند بود.»
تجربیات و نکات مهم در ارتباط با اینفلوئنسرها:
یکی از مهم‌ترین درس‌هایی که تیم در این کمپین فراگرفت، لزوم کوتاه و جذاب بودن بریف‌ها بود. در ابتدا، بریف‌ها بسیار طولانی و خسته‌کننده بودند که باعث کاهش علاقه اینفلوئنسرها شد. گودورف افزود: «وقتی بریف‌ها را کوتاه‌تر و جذاب‌تر طراحی کردیم، شاهد افزایش تمایل اینفلوئنسرها برای همکاری بودیم.»
یکی دیگر از نکات قابل توجه، استفاده از محتوای ارگانیکی بود که اینفلوئنسرها بدون درخواست مستقیم تولید کردند. در یک مورد، اینفلوئنسری از آمار گزارش منتشرشده توسط برند استفاده کرد و محتوایی در تیک‌تاک ایجاد نمود که در لینکدین هم منتشر شد. این اتفاق فرصتی عالی برای برند ایجاد کرد تا همکاری‌های بعدی را گسترش دهد.
گودورف نتیجه‌گیری کرد: «محتوای ارگانیک نشان داد که رسانه کسب‌شده می‌تواند بر مخاطبان ما بسیار تأثیرگذار باشد. باید توجه داشته باشیم که اینفلوئنسرها خود نیز مخاطبان بالقوه‌ای هستند که باید در استراتژی‌های بازاریابی مورد توجه قرار گیرند.»
نویسنده: آلیسون کارتر
تاریخ انتشار: ۵ ژوئن ۲۰۲۵
منبع: شرکت Ragan
#روابط_عمومی_در_متن
#سال_هوش_مصنوعی
انتهای پیام/