راجر مارتین، نظریه‌پرداز برجسته‌ی استراتژی، در مقاله‌ای در مجله‌ی Fast Company تأکید می‌کند که برخلاف تصور رایج، جهان امروز بی‌ثبات‌تر از گذشته نیست، بلکه فقط درک ما از آن دقیق‌تر شده است.
او دو تحول بنیادین را عامل تغییر در فضای رقابتی می‌داند: افزایش هزینه‌های ثابت و شفافیت لحظه‌ای قیمت و ارزش در بازار.
به گفته‌ی مارتین، این دو عامل باعث شده‌اند استراتژی کسب‌وکار به میدانی سریع و بی‌رحم تبدیل شود که در آن فقط برندهای خلاق و مقیاس‌پذیر دوام می‌آورند.
او هشدار می‌دهد مدیرانی که استراتژی روشن برای برد ندارند، در حال اتلاف سرمایه‌اند. هدف نهایی کسب‌وکار «بازی کردن» نیست — بلکه «بردن» است.
نویسنده: راجر مارتین
منبع: Fast Company
تاریخ انتشار: ۴ نوامبر ۲۰۲۵
🔍 آیا واقعاً دنیای امروز پیچیده‌تر شده است؟
شبکه اطلاع‌رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا) || بسیاری از مدیران باور دارند جهان امروز از همیشه بی‌ثبات‌تر، پیچیده‌تر و غیرقابل پیش‌بینی‌تر شده است. آن‌ها برای توضیح این وضعیت از اصطلاح VUCA استفاده می‌کنند:
Volatility (نوسان‌پذیری)، Uncertainty (عدم قطعیت)، Complexity (پیچیدگی)، Ambiguity (ابهام).
اما راجر مارتین، نویسنده‌ی کتاب Playing to Win، با این دیدگاه مخالف است.
او می‌گوید:
«دنیا همیشه پر از بحران بوده — فقط امروز راحت‌تر می‌توانیم درباره‌اش صحبت کنیم.»
🕰️ نگاهی به بحران‌های گذشته
مارتین یادآوری می‌کند که در آغاز دهه‌ی ۱۹۸۰، اقتصاد آمریکا شرایط بسیار سختی داشت:
- تورم ۳۹ درصدی،
- بیکاری ۱۱ درصد،
- نرخ بهره‌ی بالای ۱۹ درصد،
- و پدیده‌ی «رکود تورمی».
در دهه‌های بعد هم جهان شاهد بحران‌های بزرگی بود: جنگ خلیج فارس، ترکیدن حباب دات‌کام، حملات ۱۱ سپتامبر، بحران مالی ۲۰۰۸ و جنگ اوکراین.
او نتیجه می‌گیرد که بحران همیشه وجود داشته — تنها شکل و شدت آن تغییر کرده است.
⚙️ دو تغییر واقعی در دنیای استراتژی
به باور مارتین، تنها دو عامل هستند که بازی استراتژی را واقعاً متحول کرده‌اند:
1️⃣ تبدیل هزینه‌های متغیر به هزینه‌های ثابت
در دهه‌های گذشته بیشتر هزینه‌های شرکت‌ها (مثل مواد اولیه یا نیروی کار) متغیر بود.
اما امروز هزینه‌های ثابت مانند تحقیق و توسعه، تبلیغات و شبکه‌های توزیع جهانی سهم اصلی را دارند.
نتیجه؟ شرکت‌های بزرگ که در مقیاس بالا فعالیت می‌کنند برنده‌اند، چون می‌توانند هزینه‌های خود را میان مشتریان بیشتری تقسیم کنند — درست مثل مایکروسافت، گوگل یا آمازون.
2️⃣ سرعت کشف قیمت و ارزش واقعی
در گذشته مشتری برای مقایسه‌ی قیمت باید از مغازه‌ای به مغازه‌ی دیگر می‌رفت.
اکنون با چند کلیک، می‌توان همه چیز را سنجید.
این شفافیت باعث شده تبلیغات پرزرق‌وبرق دیگر کافی نباشد — چون مشتری خود حقیقت را می‌فهمد.
📈 پیامدها برای مدیران
به گفته‌ی مارتین، امروز استراتژی به بازی‌ای سریع، شفاف و بی‌رحم تبدیل شده است:
- خطاها فوراً آشکار می‌شوند،
- فرصت اشتباه کمتر است،
- و بازار به‌سرعت برنده‌ها را از بازنده‌ها جدا می‌کند.
سود و سهم بازار اکنون به چند برند بزرگ جهانی متمرکز شده است — برندهایی که در برند‌سازی و نوآوری سرمایه‌گذاری مداوم دارند.
🧭 نتیجه‌گیری: بازی نکن، برای برد بازی کن
مارتین هشدار می‌دهد:
«اگر نمی‌دانید کجا بازی می‌کنید و چگونه می‌خواهید برنده شوید، فقط زمان و سرمایه‌تان را از دست می‌دهید.»
در دنیای امروز، هدف حضور در بازی نیست — هدف، بردن بازی است.
با کلیک روی لینک زیر به کانال تلگرام ما بپیوندید:
برای اطلاعات بیشتر درباره روابط عمومی و اخبار سازمان‌های مختلف، می‌توانید به وبسایت شارا مراجعه کنید.
انتهای پیام/