|
سه نکته برجسته: 🟢 ۱. اصالت و شفافیت؛ کلید اعتماد بلندمدت 🔵 ۲. ویدیو و محتوای کوتاه؛ افزایش تعامل 🟠 ۳. هم‌افزایی با روابط‌عمومی و آژانس‌ها؛ کمپین‌های موفق |
نویسنده: رنا گلدمن (Rena Goldman)
تاریخ: ۱۹ اکتبر ۲۰۲۵
منبع: Collabstr, Influencer Marketing Hub, BBC, WARC, Harvard Business Review
شبکه اطلاع‌رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا) || بازاریابی با تأثیرگذارها (Influencer Marketing) همچنان نحوه ارتباط برندها با مخاطبان در پلتفرم‌های دیجیتال را دگرگون می‌کند. با ورود صنعت به سال ۲۰۲۶، این حوزه با تصمیم‌گیری مبتنی بر داده، افزایش تقاضا برای اصالت و تلفیق بی‌وقفه تجارت و محتوا شناخته می‌شود.
با این حال، علیرغم بلوغ صنعت، چالش‌هایی مانند سنجش عملکرد، مقررات و خستگی مخاطب همچنان وجود دارد. این مقاله به تازه‌ترین اخبار بازاریابی با تأثیرگذارها، روندهای جهانی و نحوه همکاری شبکه‌های توزیع روابط‌عمومی و آژانس‌های تأثیرگذارها برای ارائه کمپین‌های قوی‌تر و معتبرتر می‌پردازد و همچنین نحوه استفاده حرفه‌ای‌ها از این اطلاعات برای پیش‌بینی موج بعدی نوآوری در این حوزه را بررسی می‌کند.
درک بازاریابی با تأثیرگذارها
بازاریابی با تأثیرگذارها به همکاری بین برندها و افراد دارای اعتبار و مخاطب در پلتفرم‌های دیجیتال گفته می‌شود. این افراد، که تأثیرگذار نامیده می‌شوند، به برندها کمک می‌کنند تا مشتریان بالقوه را به شیوه‌ای اصیل‌تر و جذاب‌تر نسبت به تبلیغات سنتی جذب کنند.
تکامل بازاریابی با تأثیرگذارها
در دهه گذشته، بازاریابی با تأثیرگذارها تغییرات چشمگیری داشته است. در ابتدا، سلبریتی‌ها و شخصیت‌های بزرگ شبکه‌های اجتماعی غالب بودند، اما با بلوغ صنعت، توجه به میکرو و نانو تأثیرگذارها معطوف شد؛ افرادی که مخاطبان کوچک‌تر اما فعال‌تری دارند. این تغییر نشان‌دهنده افزایش تقاضا برای اصالت و تعامل واقعی به جای تعداد دنبال‌کنندگان بود.
پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، یوتیوب و تیک‌تاک میدان اصلی فعالیت تأثیرگذاران شدند، در حالی که لینکدین و توییچ جوامع تخصصی برای تأثیرگذاران حرفه‌ای و حوزه بازی‌های ویدیویی ایجاد کردند. بدین ترتیب، بازاریابی با تأثیرگذارها به بخشی اساسی از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال در صنایع مختلف تبدیل شده است.
چشم‌انداز جهانی
بازاریابی با تأثیرگذارها اکنون صنعتی چند میلیارد دلاری است. برندها بخش بیشتری از بودجه دیجیتال خود را به همکاری با تأثیرگذاران اختصاص می‌دهند و به توانایی آن‌ها در ایجاد اعتماد و نتایج قابل اندازه‌گیری پی برده‌اند. بازارهای نوظهور در آسیا و آفریقا رشد سریعی داشته‌اند و تأثیرگذاران محلی به دلیل فرهنگ اینترنت موبایل-محور، نفوذ قابل توجهی پیدا کرده‌اند.
روندهای فعلی بازاریابی با تأثیرگذارها
• افزایش اصالت و شفافیت: مخاطبان به محتواهای بیش از حد تجاری شکاک‌تر شده‌اند. تأثیرگذارانی که درباره همکاری‌ها شفاف هستند و صدای شخصی خود را حفظ می‌کنند، اعتبار بلندمدت بیشتری کسب می‌کنند.
• همکاری‌های بلندمدت: برندها از همکاری‌های یک‌باره فاصله گرفته و به روابط پایدار روی آورده‌اند، که باعث همگرایی بیشتر ارزش‌های برند و پیام‌رسانی یکپارچه می‌شود.
• رشد محتوای ویدیویی و کوتاه: ویدیو همچنان بخش عمده تعامل اجتماعی را در اختیار دارد و پلتفرم‌هایی مانند تیک‌تاک، اینستاگرام ریلز و یوتیوب شورت این روند را تسریع کرده‌اند.
• انتخاب تأثیرگذاران مبتنی بر داده: برندها اکنون قبل از همکاری، کیفیت تعامل، جمعیت‌شناسی مخاطبان و پتانسیل تبدیل را بررسی می‌کنند. ابزارهای هوش مصنوعی پیشرفته عملکرد کمپین را به صورت زنده پایش می‌کنند.
• تلفیق تجارت اجتماعی (Social Commerce): امکاناتی مانند Instagram Shopping و TikTok Shop به تأثیرگذاران اجازه می‌دهد خرید مستقیم از پست‌ها را هدایت کنند و بازاریابی با تأثیرگذارها را از ابزار آگاهی به کانال فروش قابل اندازه‌گیری تبدیل کنند.
چالش‌های بازاریابی با تأثیرگذارها
• سنجش ROI و اثربخشی: بسیاری از سازمان‌ها هنوز در اندازه‌گیری دقیق بازگشت سرمایه دچار مشکل هستند. استفاده از لینک‌های وابسته، کدهای تخفیف و رهگیری UTM برای نسبت دادن تبدیل‌ها رو به افزایش است.
• مدیریت اعتبار برند: تأثیرگذاران مستقل هستند و برندها نمی‌توانند رفتار آن‌ها را کاملاً کنترل کنند.
• اشباع محتوا و خستگی مخاطب: حجم زیاد محتوای حمایت‌شده می‌تواند اصالت و تعامل را کاهش دهد.
• مقررات و رعایت قوانین: در بریتانیا و جهان، محتواهای حمایت‌شده باید به وضوح برچسب‌گذاری شوند.
استفاده از اخبار بازاریابی با تأثیرگذارها
• نقش اخبار صنعت: اخبار این حوزه برای شناخت روندها، تغییرات پلتفرم‌ها و به‌روزرسانی‌های قانونی ضروری است.
• پیگیری پلتفرم‌های نوظهور: کانال‌های جدید مانند BeReal و Threads سریعاً محبوب شده و رفتار مخاطب را تغییر داده‌اند.
• مقایسه با رقبا و تحلیل مطالعات موردی: بررسی گزارش‌ها و داستان‌های موفق و شکست، بینش عملی درباره استراتژی‌ها ارائه می‌دهد.
نقش استراتژیک شبکه‌های توزیع روابط‌عمومی
• تقویت محتوای تأثیرگذاران: شبکه‌های توزیع روابط‌عمومی، محتوای تولیدشده توسط تأثیرگذاران را از کانال‌های اجتماعی فراتر برده و در رسانه‌ها منتشر می‌کنند.
• هم‌راستایی پیام‌ها: ترکیب توزیع PR با پیام‌های تأثیرگذار باعث سازگاری پیام در کانال‌ها می‌شود.
• افزایش اعتبار و دسترسی: انتشار محتوا در رسانه‌های معتبر، تأثیرگذارها را از توصیه شخصی به حمایت برند ارتقا می‌دهد.
کار با آژانس‌های تأثیرگذارها
• خدمات آژانس‌ها: ارائه راهنمایی استراتژیک، شناسایی تأثیرگذار، قراردادها و مدیریت کمپین.
• هم‌افزایی استراتژیک با PR: همکاری PR و آژانس‌ها باعث ایجاد استراتژی جامع ارتباطی می‌شود.
• مطالعه موردی موفق: کمپین “Share a Coke” کوکاکولا نمونه‌ای از همکاری مؤثر PR و تأثیرگذارها بود.
یادگیری از مثال‌های واقعی
• موفقیت: استراتژی مبتنی بر تأثیرگذار Gymshark رشد جهانی چشمگیری داشت.
• شکست: فستیوال Fyre نشان داد که نادیده گرفتن اصالت و شفافیت می‌تواند به بحران منجر شود.
آینده بازاریابی با تأثیرگذارها
• هوش مصنوعی و اتوماسیون: شناسایی تأثیرگذار، تحلیل عملکرد و بهینه‌سازی محتوا با AI انجام می‌شود.
• تأثیرگذاران مجازی و متاورس: شخصیت‌های مجازی مانند Lil Miquela فرصت‌های جدیدی برای تعامل دیجیتال ارائه می‌کنند.
• پایداری و تأثیر اجتماعی: مصرف‌کنندگان انتظار دارند تأثیرگذاران ارزش‌های اخلاقی و پایدار را ترویج دهند.
منابع
Brown, D., & Hayes, N. (2020). Influencer Marketing: Building Brand Communities and Engagement. Routledge
Statista. (2025). Influencer Marketing Industry Report 2025
Influencer Marketing Hub. (2025). The State of Influencer Marketing Benchmark Report
BBC News. (2024). The Growing Regulation of Social Media Advertising
Journal of Digital and Social Media Marketing. (2023). Long-Term Influencer Partnerships and Brand Equity
Harvard Business Review. (2024). The Synergy Between PR and Influencer Strategies
Financial Times. (2024). Trends in Social Commerce and Brand Authenticity
WARC. (2025). Global Advertising Trends: Influencer Marketing
با کلیک روی لینک زیر به کانال تلگرام ما بپیوندید:
انتهای پیام/
برای اطلاعات بیشتر درباره روابط عمومی و اخبار سازمان‌های مختلف، می‌توانید به وبسایت شارا مراجعه کنید.