شبکه اطلاع‌رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا) || صنعت پررونق حیوانات خانگی که در آمریکا بیش از ۱۰۰ میلیارد دلار ارزش دارد، زمینه‌ای جذاب اما پرریسک برای بازاریابان فراهم کرده است. برخلاف تصور رایج، شکست‌های این بازار بیشتر ریشه در استراتژی‌های ضعیف بازاریابی دارند تا کیفیت پایین محصولات. در این مقاله، ران توروسیان به تحلیل چهار نمونه از شکست‌های رایج در بازاریابی محصولات حیوانات خانگی می‌پردازد و درس‌هایی کاربردی از آنها استخراج می‌کند.
یکی از مهم‌ترین خطاها، «انسان‌سازی» بیش از حد حیوانات است. شرکت‌هایی مانند Poochie & Co. با تولید لباس‌های لاکچری و غیرضروری برای سگ‌ها، با انتقاد شدید فعالان حقوق حیوانات مواجه شدند. این برندها به جای تمرکز بر راحتی و سلامت حیوان، صرفاً به مد روز انسانی توجه کردند.
در موردی دیگر، شرکت PetFit با ادعای کاهش وزن سریع حیوانات از طریق خوراک رژیمی، اعتماد مشتریان را از دست داد. وعده‌های غیرواقعی آنها بدون پشتوانه علمی، باعث نارضایتی صاحبان حیوانات و آسیب به برند شد.
در بازار مکمل‌های سلامتی نیز، برند Pawsome Life با تبلیغ مکمل‌های معجزه‌آسا برای سگ‌های پیر، بدون ارائه شواهد علمی کافی، مورد تردید قرار گرفت. بازاریابی بیش از حد احساسی و کم‌اعتنایی به مطالعات بالینی منجر به شکست اعتماد مصرف‌کنندگان شد.
همچنین، ایده «اسپاهای لوکس حیوانات خانگی» مانند The Purrfect Retreat با خدماتی مانند ماساژ سنگ داغ و آروماتراپی برای سگ و گربه، بیش از آنکه نیاز واقعی حیوانات را پاسخ دهد، تلاش کرد بازاری را فریب دهد که در نهایت آن را پس زد.
توروسیان در پایان تأکید می‌کند که موفقیت در این بازار، نیازمند همدلی با حیوان، شفافیت، پرهیز از اغراق، دوری از مدهای زودگذر و شناخت دقیق نیاز مخاطبان است. شکست‌های گذشته نه‌تنها هشدارهایی مهم‌اند، بلکه راهنماهایی ارزشمند برای آینده بهتر بازاریابی در این صنعت پویایند.
نویسنده: آژانس روابط عمومی
تاریخ انتشار: ۰۵.۰۲.۲۵
منبع انگلیسی: PR
منبع فارسی: شارا
انتهای پیام/