شبکه اطلاع‌رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا) || تمرکز حرفه‌ای و قابلیت‌های پیشرفته هدف‌گیری لینکدین، فرصت‌های منحصربه‌فردی برای ارتباط با تصمیم‌گیرندگان، ساخت روابط مؤثر و تولید لیدهای باکیفیت فراهم می‌کند. چه تازه شروع به بازاریابی در لینکدین کرده باشید و چه بخواهید استراتژی خود را بهبود بخشید، این راهنمای جامع کمک می‌کند تا بیشترین بهره را از لینکدین برای بازاریابی B2B ببرید.
ساخت صفحه شرکتی مؤثر در لینکدین
صفحه شرکت شما در لینکدین هویت حرفه‌ای کسب‌وکارتان در این پلتفرم است. بر اساس داده‌های لینکدین، شرکت‌هایی که پروفایل کامل دارند، ۳۰ درصد بازدید بیشتری نسبت به صفحات ناقص دریافت می‌کنند. اطمینان حاصل کنید که تمام اجزای پروفایل به درستی بهینه شده باشند.
با عکس پروفایل و بنر شروع کنید. از لوگوی شرکت (۳۰۰ در ۳۰۰ پیکسل) به عنوان عکس پروفایل استفاده کنید که با برندتان در سایر پلتفرم‌ها هماهنگ باشد. تصویر بنر (۱۱۲۸ در ۱۹۱ پیکسل) باید پیام برند، محصولات یا تیم شما را به خوبی منتقل کند.
بخش «درباره ما» باید به روشنی ارزش پیشنهادی شما را بیان کند. توضیحی جذاب و شامل کلیدواژه‌های مرتبط برای بهبود جستجو بنویسید و تمرکز را بر حل مشکلات مشتریان بگذارید، نه صرفاً فهرست کردن ویژگی‌ها.
تخصص‌های شرکت را اضافه کنید و از کلیدواژه‌های صنعت خود استفاده کنید. لینکدین اجازه می‌دهد تا ۲۰ تخصص درج کنید، پس این فرصت را برای پوشش کامل زمینه‌های تخصصی به کار ببرید.
محتوای صفحه را به طور منظم به‌روزرسانی کنید. طبق آمار لینکدین، شرکت‌هایی که هفته‌ای یکبار پست می‌گذارند، تعامل مخاطبان خود را دو برابر می‌کنند. اخبار شرکت، تحلیل‌های صنعتی، معرفی کارکنان و مطالب رهبری فکری را به اشتراک بگذارید.
ایجاد کمپین تبلیغاتی استراتژیک در لینکدین
پلتفرم تبلیغاتی لینکدین قابلیت هدف‌گیری دقیق دارد که آن را برای بازاریابان B2B بسیار ارزشمند می‌کند. می‌توانید بر اساس عنوان شغلی، اندازه شرکت، صنعت، سطح ارشدیت و دیگر ویژگی‌های حرفه‌ای هدف بگیرید.
فرمت تبلیغاتی مناسب با هدف خود انتخاب کنید:
– محتوای اسپانسر شده که در فید کاربران ظاهر می‌شود و نرخ تعامل متوسط ۰.۳۵ درصد دارد.
– پیام‌های تبلیغاتی که به صورت مستقیم به صندوق ورودی کاربران ارسال می‌شوند و نرخ بازشدن ۴۵ تا ۵۰ درصد دارند.
– تبلیغات داینامیک که به طور خودکار برای هر بیننده شخصی‌سازی می‌شود و نرخ کلیک دو برابر تبلیغات معمولی دارد.
– کمپین‌های جداگانه برای گروه‌های هدف مختلف بسازید تا پیام شما به شکل موثری منتقل شود. بودجه و استراتژی قیمت‌گذاری را متناسب با هدف تعیین کنید. هزینه هر کلیک معمولاً بین ۵ تا ۷ دلار است، اما کیفیت لیدها اغلب این هزینه را توجیه می‌کند.
– آزمایش A/B روی نسخه‌های مختلف تبلیغاتی انجام دهید و متریک‌هایی مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل و هزینه به ازای لید را برای بهبود عملکرد پیگیری کنید.
بهره‌گیری از گروه‌های لینکدین برای رشد کسب‌وکار
– گروه‌های لینکدین فرصت‌های ارزشمندی برای شبکه‌سازی، جذب لید و تثبیت رهبری فکری فراهم می‌کنند. با بیش از ۲.۳ میلیون گروه فعال، یافتن و مشارکت در گروه‌های مرتبط اهمیت زیادی دارد.
– گروه‌هایی را پیدا کنید که مخاطب هدف شما در آن حضور دارد و در بحث‌های فعال شرکت کنید. اعضایی که در بحث‌ها مشارکت می‌کنند، چهار برابر بیشتر بازدید پروفایل دریافت می‌کنند.
– می‌توانید گروه اختصاصی خود را برای برند یا حوزه تخصصی بسازید و به این ترتیب دسترسی مستقیم به افراد علاقه‌مند داشته باشید.
– گروه خود را با قوانین شفاف، بحث‌های منظم، محتوای اختصاصی و تشویق به شبکه‌سازی مدیریت کنید.
توسعه استراتژی محتوا برای لینکدین
بازاریابی محتوا در لینکدین نیازمند استراتژی حرفه‌ای و ارزش‌آفرین است. ۹۱ درصد از مدیران بازاریابی لینکدین را منبع اصلی محتوای باکیفیت می‌دانند.
تقویم محتوایی متناسب با اهداف و علاقه‌مندی‌های مخاطبان تهیه کنید. ترکیبی از موارد زیر را بگنجانید:
– مقالات بلند که تخصص شما را نشان می‌دهد و تحلیل‌های عمیق ارائه می‌کند (با متوسط ۱۰۰۰ بازدید)
– محتوای ویدیویی که پنج برابر تعامل بیشتری ایجاد می‌کند، مانند معرفی محصولات، مصاحبه‌های تخصصی و آموزش‌ها
– به‌روزرسانی‌های شرکت که فرهنگ و دستاوردهای شما را نمایش می‌دهد
– برنامه‌های حمایت از کارکنان برای اشتراک‌گذاری محتوا که هشت برابر تعامل بیشتر ایجاد می‌کند
اندازه‌گیری و بهینه‌سازی عملکرد
موفقیت در لینکدین نیازمند پایش مداوم است. ابزارهای تحلیلی لینکدین اطلاعات ارزشمندی ارائه می‌کنند.
شاخص‌های کلیدی را دنبال کنید:
– تعداد دنبال‌کنندگان و رشد آن
نرخ تعامل پست‌ها
– نرخ کلیک تبلیغات
– معیارهای تولید لید
– آمار عملکرد محتوا
با استفاده از این داده‌ها استراتژی خود را اصلاح کنید. در صورت موفقیت موضوعات یا قالب‌های خاص، تولید محتوا را در آن حوزه‌ها افزایش دهید. بودجه تبلیغات را بر اساس کیفیت لیدها تنظیم کنید.
نتیجه‌گیری
– موفقیت در بازاریابی B2B لینکدین نیازمند ترکیبی از حضور ارگانیک، تبلیغات پولی و مشارکت در گروه‌ها است.
– صفحه شرکتی قوی و جامع بسازید، تبلیغات هدفمند را اجرا کنید، در گروه‌های مرتبط فعال باشید و محتوای ارزشمند و مستمر ارائه دهید.
– این مسیر به زمان و پشتکار نیاز دارد اما پتانسیل بالای جذب لید و ایجاد روابط ارزشمند آن را توجیه می‌کند.