شبكه اطلاع رساني روابط عمومي ايران (شارا)- براي موفق شدن در كار و بيزنس چطور بايد شروع كرد؟ امروز اين سوال خيلي هاست؛ خيلي از شمايي كه تازه مي خواهيد وارد بازار كار شويد و خيلي از شمايي كه هنوز به روياهاي كاريتان نرسيده ايد. بااينكه هيچ پاسخ مشخصي براي اين سوال وجود ندارد كه براي همه رشته هاي كاري و بيزنس ها عمل كند اما بيزنس چند نكته و اصول كلي دارد كه همه تاجران موفق تا به حال رعايت كرده اند. مهم نيست كه چه مي فروشيد و تجارتتان درچه مورد است، اگر اين 10 را دنبال كنيد موفقيت شما حتمي است قانون.

1. با خودتان صادق باشيد. مهم نيست كه ديگران چقدر پول درمي آورند، اگر از كارتان لذت نبريد هيچوقت از كارتان احساس غرور نخواهيد كرد پس اين كار را رها كنيد. اگر كاري را دنبال كنيد كه علاقه اي يا اعتقادي به آن نداشته باشيد، بااينكه ممكن است به يك موفقيت موقتي برسيد اما مطمئن باشيد كه دير يا زود شما را كله پا مي كند.

2. يك نياز پيدا كنيد تا برآورده اش نماييد. شايد ميليون ها بار اين را شنيده باشيد اما هنوز هم اين قانون عمل مي كند. ساده ترين بيزنس اين است كه محصولات يا خدماتي را توليد يا ارائه كنيد كه نياز مردم باشد. دليل: نيازي نيست كه زمان و پول زيادي را براي متقاعد كردن مشتريان صرف كنيد چون آنها به چيزي كه شما عرضه مي كنيد نياز دارند. مي توانيد توضيح دهيد كه چرا بهترين مرجع آنها براي نيازشان شما هستيد. فقط بايد اطمينان يابيد كه اين همان نيازي است كه مردم حاضرند براي آن پول خرج كنند.

3. محصولات يا خدماتي را انتخاب كنيد كه بتوانيد آنرا خيلي بيشتر از آنچه براي خودتان هزينه دارد بفروشيد. اگر تفاوت بين هزينه اي كه براي خودتان درمي آيد و قيمت فروش كم باشد، براي پيشرفت كار به مشكل مي خوريد. وقتي حاشيه سود كم باشد، پول كافي براي استخدام كارمند، پرداخت اجاره ها، تبليغات بيشتر و ساير مسائل نخواهيد داشت.

4. برآوردهاي واقعبينانه از هزينه ها داشته باشيد. اكثر بيزنس هاي جديد معمولاً بازاريابي، هزينه هاي اضافي و حاشيه اي، ماليات، و هزينه خوداشتغالي را ناديده مي گيرند.

5. با مشتريان خود صادق باشيد. قول چيزي كه نمي توانيد عرضه كنيد را ندهيد. درمورد فوايد و مزاياي چيزيكه مي فروشيد اغراق نكنيد يا دروغ نگوييد و هميشه محصول يا خدماتي با كيفيت عرضه كنيد.

6. از اهميت بازاريابي و طريقه موثر انجام كار غافل نشويد. براي پيدا كردن مشتري بايد براي محصول يا خدماتتان بازاريابي كنيد آنهم به طور موثر و مداوم.

7. با فروشنده ها، توليدكننده ها و كارمندانتان بااحترام برخورد كنيد و به آنها نشان دهيد كه قدردان آنها هستيد. آنها بخش مهمي از تيم شما و موفقيتتان هستند. اگر با آنها بد حرف بزنيد، يا با سوالاتي كه خودتان قادر به پاسخگويي آن هستيد خسته شان كنيد يا ادعا كنيد كه كارشان را خوب انجام نمي دهند و امثال اين، هيچ موقع براي كمك به شما تلاششان را نمي كنند.

8. اينترنت را فراموش نكنيد. مهم نيست كه بيزنستان چه باشد، هميشه اين احتمال وجود دارد كه مشتريان شما براي خريد به اينترنت هم سري بزنند. اگر نتوانند شما را در سايت هاي خريد و فروش موجود در اينترنت پيدا كنند، مطمئن باشيد كه از يكي از رقيبانتان خريد خواهند كرد.

9. انتظار معجزه نداشته باشيد. بله خيلي ها هستند كه در خواب هم پول درمي آورند يا حتي وقتي براي تعطيلات به مسافرت رفته اند. اينترنت اين امر را ممكن كرده است. ولي فقط زماني بيزنس شما رو به رشد خواهد رفت كه پول، تلاش، و زمان زيادي براي ساخت آن بيزنس سرمايه گذاري كرده باشيد.

10. به خودتان يادآوري كنيد كه يك تنهاترين عدد در بيزنس است. يك محصول، يك خدمت، يك مشتري، و تمام ثبت هاي شما فقط در يك كامپيوتر، دستورالعمل شكست است.اگر فقط يك محصول يا سرويس داشته باشيد، شانس سود بردن با فروش بيشتر به كسانيكه به شما اعتماد كرده اند را از دست مي دهيد. اگر فط يك مشتري خاص داشته باشيد ورشكستگي شما حتمي است چون ممكن است آن مشتري خاص بخواهد فروشنده خود را تغيير دهد. و اگر همه ثبت هايتان فقط در يك كاپيوتر ضبط شود و نسخه كپي هم از آنها نداشته باشيد، صدمه ديدن حافظه كامپيوتر بيزنس شما را نابود خواهد كرد.

منبع: باشگاه خبرنگاران