شبكه اطلاع رساني روابط عمومي ايران (شارا)- نهنگ ها بدون محدوديت در بازار هر شركتي وجود دارند، اما احتمالا براي دستيابي به آنها نياز گذر از آب هاي بسيار زياد و پهناوري خواهيد داشت.

در اين بين، ممكن است به مشتريان بي شماري برخورد كنيد كه قابليت صيد شدن داشته و بتوانيد چيزي به آنها بفروشيد. اما هرگز به اميد صيد ماهي بزرگ به آنها بي اعتنايي نكنيد، خصوصا زماني كه در ابتداي فعاليت فروش خود قرار داريد. اين مشتري هاي كوچك سودهاي اوليه شما هستند و هرگز نبايد آنها را ناديده بگيريد، چرا كه انرژي و توان لازم براي دستيابي به مشتريان بزرگتر را براي شما فراهم مي آورند.

در اين حين بايد توجه و تمركز خود را بر روي يكي از آن مشتريان بزرگ و به اصطلاح نهنگ هم حفظ كنيد و البته اينكه چگونه اين كار را انجام مي دهيد تا حدودي بستگي به نوع و كيفيت كسب و كار شما دارد. اگر در فروش خودروهاي لوكس و گران قيمت تخصص داريد، بايد سراغ مكان هايي برويد كه مالكين چنين خودروهايي در آنها رفت و آمد دارند و به قول معروف پاتوق آنهاست.

قرار دادن كارت ويزيت خودتان در زير برف پاكن يك مرسدس بنز ميباخ شايد يك تاكتيك روشن و واضح باشد، اما منجر به فروش براي شما نشود؛ بلكه بايد وارد باشگاه و محل تفريح رانندگان و يا مالكان اين دست از خودروها شده و خودتان و محصول خودتان را معرفي كنيد. وقت بگذاريد و بحث كنيد و بعد از اينكه موضوع صحبت را به خودرو رسانديد، مي توانيد دست در جيب كرده و كارت ويزيت خود را ارائه كنيد و اينگونه يك تصوير خوب و سازنده در برخورد اول از خود بر جاي بگذاريد.
البته ...

البته كه اين رويكرد در فروش هاي صنعتي مي تواند به شدت متفاوت باشد، اما كليت آن در همه فروش هاي يكسان است و آن اينكه بدون مطالعه پيش نرويد و عجله نكنيد. از قبل آمادگي داشته باشيد، نهنگ خود را شناسايي كنيد و مرحله به مرحله و فكر پيش برويد. به ياد داشته باشيد كه مشتري بالقوه شما ممكن است هدف نهايي دهها فروشنده ديگر هم باشد. بايد آنقدر حرفه اي باشيد كه بتوانيد از همه آنها بهتر عمل كنيد و نهنگ مورد نظر را به عنوان يك مشتري وارد سازمان خود كنيد.

منبع: www.ibazaryabi.com