شبکه اطلاع‌رسانی روابط‌عمومی ایران (شارا)-|| مشتری قرار نیست فقط به خاطر اینکه شما مدرک بالایی دارید پول بیشتری بابت محصول تان به شما بپردازد اما دانش‌تان نسبت به حوزه کسب و کار کمک می‌کند که بتوانید رقابت‌پذیری‌ شرکت تان را حفظ کنید.

آینده نگر

ژو کونفی در میان ثروتمندان جهان چهره شناخته‏ شده‌ای است، هم به این خاطر که مدت‌ها عنوان ثروتمندترین زن خودساخته دنیا را از آن خود داشته و هم به این دلیل که داستانش از آن داستان‌های کلاسیک فقر تا ثروت است؛ کارگر خط تولید یک کارخانه که پاره‌وقت درس خواند و آموخت و شرکت راه انداخت و قرارداد بست و تلاش و بختش دست به دست هم دادند تا تبدیل به یکی از غول‌های حوزه تکنولوژی در چین و جهان شود.

مدیرعامل شرکت لنز تکنولوژی که زمانی به قول خودش نمی‌دانست وعده بعدی غذایش را کی و چطور باید به دست آورد حالا در جایگاهی است که می‌تواند با تجربه‌ای کامل از تمام سختی‌هایی که گذرانده به دیگران درس کار و مدیریت بدهد. آنچه می‌خوانید ترجمه و برداشتی است از صحبت‌هایی که او با شبکه سی‌ان‌بی‌سی داشته است.

به خوبی آماده باشید

ژو می‌گوید که کارآفرینان باید همیشه برای آنچه در پیش است آماده باشند. می‌گوید چند زمینه هستند که باید در آن‏ ها به استادی برسید: «اول، میزان کلی رقابت‌جویی‌تان را بهبود ببخشید. دوم، باید به لحاظ روانی محکم باشید. سوم، شناختتان از بازار و رقیبانتان را تقویت کنید.»

او می‌گوید که تجربه‌اش زمانی که به عنوان کارگر خط تولید مشغول بود و بعدها زمانی که به عنوان مدیر اولین نفر را استخدام کرد به او کمک کرده که اعتماد به نفس داشته باشد که در سال‌های اولیه کار لنز تکنولوژی خصیصه‌ای بسیار ضروری بود: باید شجاعت کافی برای رودررو شدن با شکست را به دست آورید. او همچنین می‌گوید که در سال‌هایی که هنوز یک استارت‏آپ بود، وقتی به جلسه با مشتریان می‌رفت چندین نقشه جایگزین هم همراهش داشت: «همیشه به اینکه اگر پیشنهادهایم را رد کنند بعد ‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏قرار است چه بگویم فکر می‌کردم، چون رد شدن همیشه هست و باید برایش به‏خوبی آماده باشید.»

به آموختن ادامه دهید

ژو می‌گوید: «مشتری قرار نیست فقط به خاطر اینکه شما مدرک بالایی دارید پول بیشتری بابت محصولتان به شما بپردازد اما دانشتان نسبت به حوزه کسب و کار کمک می‌کند که بتوانید رقابت‌پذیری‌ شرکتتان را حفظ کنید.» خود ژو در حال کارگری در کارخانه به صورت پاره‏وقت درس خواند و مدرک حسابداری گرفت و بعد هم مدرک عملیات کامپیوتری و حتی گواهی‏نامه رانندگی کامیون‌های باربری. او می‌گوید: «وقتی توانایی یادگیری دارید، یعنی توانایی ادامه دادن به رشد را هم دارید.»

هرگز تسلیم نشوید

ژو می‌گوید که بسیاری از آدم‌ها وقتی با دست‌انداز مواجه می‌شوند ضرباتی جدی را تجربه می‌کنند که به اعتماد به نفسشان وارد می‌شود. اما کلید موفقیت‏، استقامت است؛ به خصوص در سخت‌ترین شرایط. ژو یک بار در یک برنامه تمرین رشد تیمی 20 نفر از مدیران شرکتش را برای فتح قله داوی در استان هونان برد. برخی از اعضای تیم می‌خواستند در نیمه‏راه قله از ادامه مسیر دست بکشند اما او اصرار کرد که نایستند و به حرکت ادامه دهند.

او می‌گوید: «وقتی از نیمه راه رها کنید، دیگر شجاعت اینکه برگردید و همه ‏چیز را از تقطه صفر شروع کنید نخواهید داشت و باز هم تسلیم خواهید شد. فقط زمانی که اصرار بورزید می‌توانید موفق شوید. به خاطر دست‌اندازهای کوچک تسلیم نشوید.»
 

منبع: tccim