شبکه اطلاع رسانی روابط عمومی ایران (شارا)- تبلیغات، ترویج، رسانه های اجتماعی و روابط عمومی، استراتژی های بازاریابی را با استفاده از روش های متعدد پشتیبانی می کنند.

ترویج فروش معاملات موقتی است. رویدادها روش های برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه برای مجاب کردن آنها برای خرید است. تعدیل انواع روش های فروش نسبت به وضعیت شما کمک می کند که درآمد و سود خود را افزایش دهید.

در این مقاله به نقل از ibazaryabi به بررسی رایج ترین ابزارهای ترویج فروش محبوب می پردازیم.

نمونه های مجانی
اغلب برای برهم زدن وفاداری مشتریان نسبت به برند رقبا، به چیزی بیشتر از تبلیغات احتیاج داریم. به ویژه اگر از سالیان گذشته از یک محصول یا از یک فروشگاه خاص خرید کرده اند.

یکی از دلایل نگرانی این است که اگر آنها محصول جدید را دوست نداشته باشند، تلاش برای انجام کاری جدید موجب هدررفت پول خواهد شد.

یک روش معمول برای شکست وفاداری برند رقبا و تبدیل مشتریان رقبای خود به مشتریان خود، ارائه یک فرصت به مشتریان برای تست مجانی محصول یا سرویس شما است.

تخفیف
به جای کم کردن قیمت محصول، شما به او تخفیف می دهید که در آخر مشتری مقداری پول دریافت می کند؛ عموما به صورت چک که شما برای او پست می کنید.

این به شما اجازه می دهد اطلاعات مشتری را دریافت کنید و یک لیست ایمیل داشته داشته باشید.

این مزیت را شما نمی توانستید به روش قبلی به دست بیاورید.

یکی بخر، یکی مجانی ببر
مصرف کنندگان اغلب نمونه های مجانی را دوست دارند. دادن یک محصول مجانی در صورتی که مشتری اقدام به خرید کند، به چند دلیل یک اقدام ترویج فروش مناسب است.

- در صورت به اندازه بالا بودن حاشیه های شما، می توانید هر دو قیمت محصول را در قیمت فروش یکجا پوشش بدهید.

- این نوع ترویج به شما کمک می کند زمانی را که مشتری محصول شما را مصرف می کند دو برابر کنید.

- تجربه بهتری را به مشتری می دهد و وابستگی او را به محصول شما بیشتر می کند.

- این استراتژی به شما کمک می کند از وابستگی به نمونه های مجانی رها شوید.

نمایشگرهای نقطه خرید
نمایشگرهای نقطه خرید، به عنوان ضربه یا محرک خرید یا یادآوری دائم مشتریان برای خرید دائم یک محصول از فروشگاه است.

بازاریابان برای این امر از نمایشگرهای داخل فروشگاه اسنفاده می کنند. این نمایشگرها شامل قفسه ها یا علائم یا قطعات ترویج دهنده دیگر هستند.

فروش با ضرر یا تخفیف
مانند موارد قبلی، فروش با ضرر محصول را زیر قیمت خریداری شده می دهد.

بسیاری از خرده فروشی های زنجیره ای بزرگ از فروش با ضرر برای تطمیع خریداران از فروشگاه خود این کار را می کنند، به این امید که مشتریان هنگام خرید، محصولات دیگری را نیز بخرند.

سوپرمارکت ها برای پایین آوردن قیمت کالاهای اساسی مانند شیر و نان معروف هستند. به این ترتیب امیدوارند مشتری محصولات اساسی جانبی دیگری را بخرد و فروش با ضرر را جبران کند. محصولاتی مانند مانند تخم مرغ یا آب پرتقال.

برخی رستوران ها نیز برخی قیمت ها مانند ساندویچ را با ضرر می دهند و سود خوب خود را روی محصولات دیگری قرار می دهند. محصولاتی نظیر سوپ، سرخ کردنی، نوشیدنی و دسر.

فروشنده ها با ضرر دو هدف را دنبال می کنند؛ هدف اول اینکه سود می کنند و دیگر اینکه مشتری را به فروشگاه آورده و او را برای خریدهای بعدی تحریک می کنند.

تخفیف ها اصولا روی محصولاتی است که قیمت آنها آهسته حرکت می کند یا به صورت موقتی به فروش می رسند.

منبع: smallbusiness.chron