شبکه اطلاع رسانی روابط عمومی ایران (شارا)، بازاریابی چریکی روشی است مقرون به صرفه و موثر که شرکت های تجاری با استفاده از آن توجه طیف وسیعی از مخاطبان را نسبت به محصولات و خدمات خود جلب کرده و با استفاده از این شیوه میزان فروش و در پی آن درآمدهای شان را افزایش می دهند. در واقع می توان گفت شیوه بازاریابی چریکی روشی است متفاوت نسبت به سایر متدهای رایج بازاریابی در جهان.

به عنوان مثال امروزه بازاریابی فیس بوکی روشی موثر و شناخته شده در میان دیگر شیوه های بازاریابی محسوب شده و بخش قابل توجهی از بازاریاب ها از آن در فرآیند بازاریابی خود استفاده می کنند. گفتنی است علت اصلی شهرت بازاریابی فیس بوکی توانایی های فوق العاده این شبکه اجتماعی در زمینه ایجاد پایگاه مشتریان، بهبود وجهه برند، ایجاد برند، ایجاد وفاداری در میان مشتریان و مدیریت سابقه و حسن شهرت برند است.

با این حال این روزها فیس بوک به عنوان یک روش استاندارد بازاریابی در نظر گرفته می شود، یک شرکت تجاری با یک صفحه اختصاصی در فیس بوک امری کاملا عادی و بدیهی است. اما فراموش نکنید که حتی در شبکه اجتماعی فیس بوک نیز می توان از روش های بازاریابی نامتعارف استفاده کرد.

به بیان دیگر تلفیق شبکه های اجتماعی و روش بازاریابی چریکی هدفی است که ما آن را دنبال کرده و معتقدیم در صورت اجرای صحیح می تواند موفقیت قابل توجهی را در زمینه بازاریابی و افزایش فروش نصیب برندها کند.

برای هدف قراردادن هواداران محصولات رقبا تبلیغات در فیس بوک بهترین شیوه است. برای استفاده از روش بازاریابی چریکی در فیس بوک، نخست بررسی کنید کاربران این شبکه اجتماعی نسبت به کدام دسته از محصولات مشابه با محصولات شما نظر مثبت یا منفی خود را اعلام کرده اند؟ پس از طی این مرحله شما با مخاطبانی روبه رو خواهید شد که ظرفیت استفاده از محصولات و خدمات شما را داشته و شما می توانید با ساخت و پخش تیزرهای تبلیغاتی توجه این افراد را نسبت به برند و محصولات تان جلب کنید.

برای مثال چنانچه شما یک هتل لوکس را تبلیغ می کنید، سعی کنید تا شرکت هایی را که به تولید و فروش پوشاک و لوازم مخصوص شنا می پردازند، یافته و کاربرانی که محصولات این شرکت را لایک کرده اند، هدف قرار دهید. در این صورت احتمال افزایش مخاطبان شما افزایش یافته و ممکن است این کاربران در نهایت از محصولات و خدمات ارائه شده از سوی شما استفاده کنند.

در همین ارتباط شما می توانید مشاغل مختلف را نیز هدف گرفته و بررسی کنید کدام دسته از مشاغل هستند که ممکن است به محصولات و خدمات شما نیاز داشته باشند. مثلا چنانچه شما در زمینه ارائه خدمات مسافرتی لوکس فعالیت می کنید، افرادی مانند وکلا، مدیران مالی و فعالان حوزه تبلیغات جمعیت هدف شما را تشکیل می دهند. بنابراین شما می توانید در چارچوب بازاریابی چریکی خود، پروفایل فیس بوک افرادی را که از عناوین شغلی نظیر بانکدار یا وکیل امور تجاری استفاده می کنند، انتخاب کرده و تبلیغات فیس بوکی خود را به آنان ارائه کنید.

همان طور که گفته شد روش های خلاقانه بسیار زیادی در مقابل بازاریاب ها وجود دارد تا با استفاده از آنها مشتریان و مخاطبان مورد نظر خود را هدف قرار دهند. با این همه نکته مهم استفاده از منابع موجود از راه های نامتعارف است.

شایان ذکر است نکته مهم به هنگام استفاده از روش بازاریابی چریکی در شبکه اجتماعی فیس بوک و دیگر پلتفرم ها دیدگاهی متفاوت نسبت به امکانات موجود است. این بدان معنا است که به روزرسانی استاتوس در فیس بوک و تولید محتوا به صورت استاندارد و فقط به منظور فروش محصول روش کارآمدی محسوب نمی شود.

بررسی کنید رقبای شما در صفحه فیس بوک شان چه می کنند و سپس کاری متفاوت و جدید انجام دهید، در این صورت خواهید دید که میزان کاربران شما افزایش یافته و توجه بخش وسیعی از افراد نسبت به برند و محصولات شما جلب خواهد شد.

منبع: فرصت امروز