شبکه اطلاع رسانی روابط عمومی ایران(شارا)،

نویسندگان :

دکتر محمد رضا کریمی علویجه، استادیار، بازاریابی، دکتری

ایاز شیبانی

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی
دانشگاه علامه طباطبایی

چکیده:
رکود وضعیتی در اقتصاد است که در آن تقاضا برای کالا و خدمات، کاهش پیدا می کند. چنانچه رکود عمق پیدا کند این امر موجب خواهد شد که تعداد ورشکستی و بیکاری افزایش یابد و شرکت های زیادی با مشکل رو به رو شوند . لذا این پژوهش به دنبال شناسایی استراتژی هایی است که شرکت ها می توانند علیرغم رقابت شدید و شرایط سخت رکود آن را دنبال کرده و در نهایت بتوانند به حیات خود ادامه دهند در این راستا یکی از راه های نائل آمدن به هدف فوق ، تجزیه و تحلیل استراتژی های بازاریابی در هر کسب و کار است
  در این تحقیق با استفاده از مطالعات کتابخانه ای و بررسی مطالعات انجام شده در گذشته پیرامون بازاریابی در رکود و مطالعات انجام شده در مورد شرکت نای صنعتی به نتایجی برای به کار گیری توسط شرکت ها برای مقابله با رکود دست یافته ایم این نتایج به اختصار عبارت اند ااز ؛ توجه به بازار های جدید یا به عبارتی بازارهایی که کمتر تحت تاثیر رکود قرار گرفته اند و ادغام با دیگر شرکت ها ، افزایش تنوع و بهبود کیفیت محصولات خود ، توجه ویژه به رفتار مصرف کنندگان صنعتی در جهت دنبال کردن روند تغییرات الگوهای خرید آنها و در نهایت سعی در تطبیق خود با شرایط موجود جهت حفظ بقای خود. نتیجه دیگر اینکه شرکت های موفق در طی دوره رکود به سمت کاهش فعالیت و کاهش هزینه نرفته اند بلکه از رکود به عنوان فرصت استفاده نموده و استراتژی توسعه و تمایز را مورد استفاده قرار داده اند

واژگان کلیدی: استراتژی بازاریابی –رکود اقتصادی –-صنعت – آمیخته بازاریابی

مقدمه:
در هر اقتصادی شرکت ها به سه دسته خدماتی ، تولیدی و بازرگانی تقسیم بندی می شوند که هر کدام به نوبه خود به چرخه های اقتصادی جوامع مختلف کمک های شایان توجه ای می نمایند .هر شرکت در برهه های زمانی خاصی از استراتژی های متفاوتی استفاده می نمایند تا چرخه فعالیت های خود را ادامه دهند ،بازارهای خود را حفظ و گسترش داده و توانایی رقابت در میان رقبای باالفعل و بالقوه موجود در بازار را به دست آورد و نهایتا بتواند در عرصه رقابت باقی بماند.
اما آنچه حائز اهمیت برای بحث کردن است ؛ وضعیت اقتصادی بازارها و حوزه هایی است که فعالیت های کسب و کارهای مختلف به آن محدود می شود.این وضعیت ممکن است در بازه های زمانی متفاوت به یکی از حالت های رکود،رونق و یا بحران ظاهر شود .که هرکدام از آنها برنامه ریزی ها،تاکتیک ها و ‍‍استراتژی های خاص خود را برای هر نوع فعالیتی می طلبد.در این بین آنچه بیشترین تاثیر را بر این فعالیت ها دارد دوران رکود اقتصادی می باشد .این دوران به ویژه بر تولیدات خالص داخلی اثرات چشم گیری خواهد داشت. بنابراین کسب و کارهایی که بر مبنای فعالیت های تولید به حیات خود ادامه می دهند ،در صورت عدم برنامه ریزی های مناسب دچار معضلاتی خواند شد که ادامه حیات آنها با مشکل مواجهه خواهد کرد.این معضلات می توان کاهش فروش ، از دست دادن بخش های از بازار و . . . . .  و در نتیجه کاهش در آمد و در پاره ای از موارد منجر به حذف یک شرکت از صحنه رقابت شود.
این امر ما را بر آن داشت تا با استفاده از مطالعات کتابخانه ای و بررسی تحقیقات متعددی که در زمینه بازاریابی در دوران رکود در سراسر دنیا انجام شده است به راهکارهایی برای کمک به شرکت ها برای مقابله با رکود دست یابیم.

منبع: TMBA